"Analizando el contexto competitivo"
¿Por qué hacer un análisis del contexto competitivo?
• Para conocer quienes son los principales competidores.
• Para detectar sus fortalezas y debilidades.
• Para generar un mapa de las relaciones de fuerzas existentes en el mercado
• Para estructurar un mapa del posicionamiento de cada una de las empresas que compiten en el mercado.
• Para describir la estrategia comercial con la que compiten.
• Para definir la capacidad que tienen de generar valor económico.
• Para utilizar el análisis como plataforma de la elaboración de la propia estrategia comercial.
• Para identificar oportunidades y amenazas en el contexto
• Para facilitar la elaboración de escenarios futuros
El análisis competitivo
La estrategia competitiva sirve de plataforma para la elaboración de la estrategia empresaria y el análisis competitivo nutre a la primera de ellas. Ninguna decisión puede tomarse en forma medianamente racional si no se tiene una radiografía o relevamiento topográfico del mercado en el que hay que actuar. Las empresas que más y mejor información tienen del mercado son las que se destacan y las que mayor posibilidad tienen de estructurar estrategias ganadoras en contextos hipercompetitivos como los que se afrontan. ANACOM es el modelo diseñado por los profesionales en marketing de ASESCO para que las empresas conozcan cada vez más del contexto que las circundan. Los tiempos en que se tomaban decisiones “ a ciegas” quedaron muy atrás, hoy la información ilumina al éxito.
Ventajas de ANACOM
• Permite obtener un detallado conocimiento del mercado en el que la empresa actúa.
• Se convierte en plataforma fundamental de las decisiones estratégicas vinculadas al portafolio de productos, posicionamiento y desarrollo de productos o servicios.
• Alimenta con información vital la elaboración del plan de marketing.
• Se trata de un modelo sistemático y dinámico que permite comparar fácilmente diferentes evaluaciones realizadas en distintos momentos.
• Utiliza diferentes herramientas que provee la investigación comercial para capturar la información: encuestas de hecho, entrevistas en profundidad y técnica de Delphi.
Resultados esperados de ANACOM
• Magnitud del mercado actual y potencial.
• Participación en el mercado de cada una de las marcas más importantes.
• Estado del mercado en la curva del ciclo de vida.
• Tasa de crecimiento del mercado.
• Grado de fragmentación del mercado.
• Estadio de la diferenciación de los productos o servicios.
• Grado de compatibilización de los diferentes competidores con los deseos de los clientes.
• Estructura de dominancia entre los diferentes competidores.
• Aptitud de los competidores para generar utilidades.
• Análisis FODA, aplicado al líder, seguidor y desafiante.
• Detección de ventanas estratégicas.
• Principales peligros que afronta el sector.
¿Por qué ASESCO?
• Procesamiento propio: lo que asegura alto grado de confidencialidad.
• Modelos propios: lo que garantiza subproductos casi en tiempo inmediato.
• Modelos abiertos: lo que posibilita ajustar a los estrictos requerimiento del Cliente.
• Atención: lo que asegura profesionales de nivel gerencial para cada trabajo.
• Precios: lo que permite ajustar los valores al mercado nacional.
• Empresa Argentina: lo que garantiza conocimiento amplio de la realidad local.
• Almacenamiento de la información: seguro en nube de datos.
© 2024 Asesco Gloser S.A. | Marketing Consultants. Todos los derechos reservados.