¿Por qué medir la sensibilidad al precio?
• Porque muchos de los segmentos de mercado son fuertemente influenciados por el nivel de precios en su consumo.
• Porque el precio es una de las principales variables del mix comercial.
• Para acotar la incertidumbre acerca de cuanto más o menos se vendería ante una variación del precio.
• Para conocer cuál es el valor agregado de cada marca.
• Para tomar decisiones acerca de la rentabilidad empresaria.
Las decisiones de precio
• El precio es una de las principales y tal vez la más tradicional de las variables del mix comercial.
• Determinar el justo y adecuado nivel, se convierte en una decisión fundamental a la hora de administrar la rentabilidad empresaria.
• Contar con un modelo que mida la intención de compra, permite definir el mejor nivel de precio con el que competir.
• Una medición periódica y sistemática permite minimizar el costo de oportunidad de obtener una rentabilidad adicional o el que se generaría como consecuencia de perder una porción de la demanda, tal vez irrecuperable.
• Es una responsabilidad ineludible del conductor invertir en un conocimiento acabado de la sensibilidad que el mercado tiene al precio, para generar valor económico para su organización.
Ventajas de SENPRICE
• Es un modelo multivariado.
• Sustituye la tradicional técnica del trade off por la medición a través del análisis Conjoint.
• Permite conocer el valor que cada marca agrega en la mente del cliente.
• Acota profundamente el riesgo que tienen las decisiones vinculadas al precio, eje fundamental de muchas decisiones comerciales en la actualidad.
• Permite tomar decisiones segmentadas de precio según los mercados a atacar.
• Argumenta racionalmente la política de precios.
Resultados esperados de SENPRICE
• Tasa de variación de la intención de compra ante cambios en el precio.
• Coeficiente de valor agregado de cada marca.
• Sensibilidad del cliente ante la imagen de marca.
• Posición de cada marca ante diferentes escenarios de precios
• Curva de migración según precio.
¿Por qué ASESCO?
• Procesamiento propio: lo que asegura alto grado de confidencialidad.
• Modelos propios: lo que garantiza subproductos casi en tiempo inmediato.
• Modelos abiertos: lo que posibilita ajustar a los estrictos requerimiento del Cliente.
• Atención: lo que asegura profesionales de nivel gerencial para cada trabajo.
• Precios: lo que permite ajustar los valores al mercado nacional.
• Empresa Argentina: lo que garantiza conocimiento amplio de la realidad local.
• Almacenamiento de la información: seguro en nube de datos.
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