¿Por qué evaluar las características de los nuevos productos?
• Para medir el impacto que los mismos tendrán en el mercado.
• Para adecuar los atributos al requerimiento de los Clientes.
• Para no avanzar con inversiones que estarían destinadas al fracaso.
• Para determinar el Producto o Servicio Ideal.
• Para establecer la importancia relativa de cada atributo.
• Para evaluar las diferentes alternativas diseñadas.
• Para determinar la posición respecto de los productos de la competencia.
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Las decisiones de Desarrollo de Nuevos Productos o Servicios
La alta tasa de cambio tecnológico, la gran turbulencia de los mercados y la corta vida que tienen las ventajas diferenciales como consecuencia del accionar de la competencia, convierte al desarrollo de productos en una decisión crítica. En efecto, las organizaciones están obligadas a estructurar una estrategia envolvente, basada en el lanzamiento continuo de nuevos productos o servicios que le permita seguir manteniendo parte de su participación o crecer en ella, en el mejor de los casos. La continuidad de desarrollos destinados al fracaso, convierte a la inversión en un gasto que muchas veces comprometen hasta la misma vida de la organización. El lanzamiento de productos intranscendentes, alerta a la competencia y en una gran cantidad de ocasiones estimula la imitación mejorada, con daños profundos para la empresa pionera que invirtió en el desarrollo.
Por muchos años se aspiró a contar con una herramienta que plasmara con un alto grado de confiabilidad la percepción de los clientes hacia los nuevos productos. DEVELOPRO, mediante la utilización de la técnica del Conjoint, viene a resolver muchos de los problemas que se presentan en la realidad. Es una responsabilidad profunda del conductor de negocios testear los nuevos productos o servicios que la organización piensa lanzar al mercado, de manera de conocer la probabilidad de éxito que los mismos tendrán.
Ventajas de DEVELOPRO
• Es un modelo multivariado.
• Sustituye la tradicional técnica del trade off por la medición a través del análisis Conjoint.
• Permite evaluar una gran cantidad de atributos.
• Es de muy fácil aplicación.
• La captura de las opiniones de los encuestados es muy amigable.
• Acota profundamente el riesgo en el lanzamiento de nuevos productos.
• Ofrece una perspectiva cuantitativa de la percepción de los consumidores.
Resultados esperados de DEVELOPRO
• Importancia relativa de cada atributo.
• Función de utilidad de cada atributo.
• Valor de utilidad de las alternativas de cada atributo.
• Índice de preferencia de cada una de las alternativas diseñadas.
• Valor de cada una de las alternativas propias y de la competencia.
• Mapeo de posicionamiento de cada alternativa “en juego”.
• Análisis de sensibilidad al precio.
• Planilla de cálculo de la sensibilidad a las modificaciones de cada atributo.
• Regla de evaluación de nuevas alternativas.
El Análisis Conjoint busca transformar las respuestas subjetivas de los Consumidores en parámetros que sirvan para estimar la utilidad de cada nivel de atributo.
¿Por qué ASESCO?
• Procesamiento propio: lo que asegura alto grado de confidencialidad.
• Modelos propios: lo que garantiza subproductos casi en tiempo inmediato.
• Modelos abiertos: lo que posibilita ajustar a los estrictos requerimiento del Cliente.
• Atención: lo que asegura profesionales de nivel gerencial para cada trabajo.
• Precios: lo que permite ajustar los valores al mercado nacional.
• Empresa Argentina: lo que garantiza conocimiento amplio de la realidad local.
• Almacenamiento de la información: seguro en nube de datos.
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